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8个技巧提高终端门店走货量

作者:小初来源:原创 浏览次数: 日期:2017年4月28日 16:26
摘要:代理同样的产品,优惠力度也不相上下,可为什么人家门店客流如织,而你的顾客却零星可数呢?这或许是因为你没有掌握一些技巧,下面小初就给大家分享一些小技巧,提高终端门店的走货量。
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8个技巧提高终端门店走货量
 
生动的陈列放光芒
 
产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率,视觉刺激影响购买行为,不上架的产品永远卖不出去。争取好的陈列点变成终端建设重要一环,陈列不力,销售难以提升,甚至会被别人抢占。
 
▲争取好的陈列位置
 
超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上,顾客人流多的通道上,人流方向之前;必经之地;货架两端下向。
 
▲避免差位置
 
仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角,这些都是致产品“死”的差位置。
 
▲货架陈列
 
①同品集中摆放,排面越多越好。
 
②优先排推广品和畅销品。 
 
③同规格水平陈列,不同规格垂直陈列。 
 
④产品中文商标向外;摆在同类畅销产品边。 
 
⑤把生产日期早的放前面。 
 
⑥完成陈列后,拿掉几件商品。
 
促销不停,理货不断
 
人头要理发,卖场要理货。销售的真理是:促销不停,理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货,时至今日,理货仍是各企业的终端薄弱环节。
 
终端理货技巧有以下六点:
 
①理货指标,激励考核。
 
②需要规范陈列的产品,应留出空隙。
 
③理货知识培训。
 
④补货信息及行动。
 
⑤半年换个位置。
 
⑥检查制造与保质期,货架整洁有序。
 
活用宣传品
 
宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系,没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。不能宣传而宣传,消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。所以应该将终端改头换面成自己的连锁专卖店,使终端宣传物与消费者形成互动沟通。
 
奖励机制,激活终端
 
重赏之下,必有勇夫。奖励机制,激活终端。为员工设立三大奖:
 
布货奖:激发员工士气(内部员工)。
 
产品陈列奖:强化终端宣传形象(柜组长)。
 
终端销售奖:提高终端质量。
 
8个技巧提高终端门店走货量
8个技巧提高终端门店走货量
搞好软终端
 
人际关系要到位,拜访、“慰问”是重点;同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。在搞好软重点的基础上,就能相对顺利地实施铺货和回款,也利于陈列位置和宣传位置,有效预防货脱销,并及时掌握市场动态,了解竞争对手。
 
适当运用“阴招”
 
软终端建设虽然有点坏,但有人爱。
 
第一招:假扮顾客上门求购。
 
第二招:雇佣靓仔美女搞公关。
 
第三招:让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。
 
口碑是软终端的高境界  
 
口碑比广告强百倍,口碑建设好,没有广告也能行,能红火。口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。
 
找合适的人干合适事  
 
①铺货:找柜组长、店经理。
 
②产品陈列:找组长、理货员、促销员。
 
③针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。

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