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奶粉卖不动 3大原因是罪魁祸首

作者:小初来源:人之初https://mp.weixin 浏览次数: 日期:2017年4月6日 09:15
摘要:奶粉卖不动是众多奶粉销售者头疼的问题,虽然你销售的是奶粉品牌知名度比较高的,但也避免不了这种情况。有的人会找借口“安慰”自己,有的人则会找方法解决问题。
奶粉卖不动 3大原因是罪魁祸首_人之初官网
奶粉卖不动,一般人会说
 
我竭尽全力了,但是:
 
1、产品没听说过
 
2、产品不好,顾客不回头
 
3、顾客不接受
 
4、没有小听
 
5、没有试用装
 
6、没有赠品
 
7、效期太陈
 
8、陈列太差
 
9、没有广告
 
10、产品太多,不知推那个
 
……
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事实上,即使这些问题得到解决后,又会遇到新问题:
 
1、产品听说了又怎样?名气不够大
 
2、产品回头率低,但缺乏数据
 
3、顾客接受了,又不愿意主推
 
4、产品有400g小听,又希望有试用装
 
5、产品有了试用装,又不愿意主推
 
6、产品有了赠品,又觉得不够吸引人
 
7、产品效果好,却放在角落“独自老去”
 
8、产品陈列本身就是门店的重点
 
9、打了广告,不是黄金时间、黄金频道
 
10、产品太少,顾客选择性少,不愿进店
 
……
 
总之,一条条纠结,一个个问题,一丝丝辛酸,所以做市场必须解决核心问题,关键问题,本质问题,而非皮毛问题,怎么办呢?
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奶粉卖不动,只有3个原因
 
1、渠道没重视
 
渠道主要是经销商和门店,最终在于门店,门店老板的重视就是渠道的重视。老板是门店的灵魂,老板都没重视,管理层、门店重视度都不会够,重视度不够,关注度就会受到影响,关注度没有,产品就被边缘化和淡忘。
 
小初点评:被人淡忘的产品,能够卖动吗?
 
2、考核不合理
 
考核是产品推动的手段,包括物质和精神方面正向的奖励和负向的惩罚。员工一般不会做公司想要的,但会做公司考核的,考核就是公司的本质方向,如果连考核都不合理,品牌及门店的营销团队势必缺乏强大的动力、激情和压力。
 
小初点评:不被重视的产品,能够卖动吗?
 
3、产品不熟悉
 
产品是售卖的对象,是营销的基本功和核心,优秀的产品自身会说话,但在“说话”前必须要有人推荐。对于品牌营销人员及门店销售人员而言,如果连产品都不熟悉,就谈不上喜欢,就会缺乏自信和方法,自然会卖不动。
 
小初点评:不懂的产品,能够卖动吗?

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