人之初爱嘉贝比注册成功

您现在的位置:首页新闻中心行业新闻 > 同样做乡镇市场,为何他的销量总比你多?

同样做乡镇市场,为何他的销量总比你多?

作者:小初来源:人之初https://mp.weixin 日期:2017年3月3日 18:16
摘要:有人生活的地方就应该有你的顾客,只不过是顾客有多有少的问题。同样做奶粉生意 ,同在一条街,为何你的店铺生意冷清而别人店里却人流如织呢?今天,特此整理出此篇文章,以供大家找到症结!(整理来源:人之初集团)
销售技巧_人之初官网
没有亮点吸引顾客
 
顾客购买消费都是凭自己的感觉来判断选择,感觉谁好,就选择谁。所以要让顾客决定来我的店消费,必须要满足她的这些感觉:
 
⊙感觉店里恰好都有她想要的产品;
 
⊙感觉在这里买,性价比就是高,品质好,价格合理,每次消费都觉得很值;
 
⊙感觉我的店面形象不错,方方面面很专业,觉得有保障,值得她信任;
 
⊙感觉在我店里买东西,特别舒适轻松,又好玩,反正就是喜欢。
 
没有凸显店面优势
 
而想要顾客对你的店更有感觉,就要突显你的店面在她所接触零售店面当中的比较力,你比其它店强,你比其它店面棒,顾客对你的店有感觉,你才能把顾客“抢”过来。可以从以下几个方面做起:
 
⊙形象比较:店招醒目,店内灯光好,环境整洁,产品陈列有序,员工形象及笑容好,看上去有气质,有专业范,比其他的店就是好;
 
⊙商品比较:顾客想要的产品我都有,而且你店里的比人家的店更多或更精,选择随时可以满足;
 
⊙价格比较:有优势,顾客买完后总感觉好划算;
 
⊙服务比较:隔壁店的导购象牛皮糖一样粘着顾客让她很烦,而在你的店里顾客感觉又轻松,又温馨,专业又体贴;
 
⊙店面品牌比较:顾客们都对你的店面有好印象,有好口碑。
销售技巧_人之初官网
没有做好市场调研
 
对乡镇市场的调研要进一步细化,一下子从喝物美价廉的产品转而消费有品牌、有档次的产品,这种转变是需要契机的。那么这种契机需要什么要素来进行转化,这就是市场调研需要解决的问题。
 
做乡镇市场调研还要弄懂以下几个问题:
 
1.该乡镇有多少家经销网点?
 
2.该乡镇的人均收入是多少?
 
3.有没有赶集的习俗?
 
4.能留下深刻印象的宣传方式是什么?
 
5.当地具有影响力的人是谁?
 
江西奶粉人之初
 
没有核心产品
 
店里没有核心产品怎么办呢?这个比较简单,了解该乡镇市场后就要在自己的品牌中选取2-3款针对乡镇市场的主打产品,太多了不容易让消费者记住,尤其是不能让消费者产生品牌的一一对应关系,弱化了宣传效果;太少了,消费者的选择过于单一,失去了比较意义,也不能满足消费者内心真正需求。
 
核心产品确定要把握高低结合的原则,不要一味采取低档路线,也不要一下子把品牌拔得很高,成为只能远观不可靠近的空中楼阁。
销售技巧_人之初官网
没有做好维护
 
买了我们的产品,用的好不好,喜不喜欢,产品有无质量问题…这些统统与我无关,正因为没有做好维护工作,导致客户日渐流失。
 
乡镇市场一旦撬开,要想轻易改变是很困难的。因为乡镇消费者一旦习惯这个品牌的产品,并认准这个产品的质量,他们便会形成依赖性。因此,乡镇市场做深做透后的维护工作相对比较容易,只要定期拜访,做好市场氛围,销量自然会有所提升。
 
维护需要自己固化一些模式,例如,每个月的20号是到XX镇拜访,这个月的20号无论刮风还是下雨你都要准时出现。让客户感受到你的诚意。

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:江西奶粉人之初  销售技巧  客户维护  核心产品