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如何提高销量?聪明经销商是这样做的

作者:小初来源:人之初https://mp.weixin 日期:2017年2月24日 16:15
摘要集全球好资源,找中国好奶粉。每个经销商都想要自己代理的产品能够获得更大的利润,但是现在市面上竞争非常大,如何做大销量是每个经销商都关心的问题。其实,只要掌握了技巧,提升销量简直是易如反掌的事。
 
1、盘点库存,了解动销
 
开年回到市场上,应该先对终端的库存进行一轮盘点,以此了解市场实际的动销情况。如果发现终端库存较低,要及时安排业务人员进行补货,并进行扫街式的拜访,排查漏空网点。如果终端库存较高,一是可以采取退换货的方式,帮助终端更换销售较好的产品。二是开展一些特价、买赠的消费者活动,来拉动销售。人之初品牌保证。
 
2、梳理网点,优化精简
 
除了库存,在拜访过程中需注重对网点的梳理和优化。春节时期如果销售依然不好,只有两种可能,要么你的产品卖得不好,要么店内整体销售都不行。如果是第一种,可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种,只需要按时回收货款就行,避免终端突然跑路。
 
3、清理账款,减少财务风险
 
刚也提到了,要注意因赊销带来财务风险,避免坏账、呆账以及死账的发生。对于年前赊销的货款,要及时盯紧回收。如果客户确实是动销慢,库存大。应该及时回收部分库存产品,减少造成的坏账风险。
 
4、检查氛围,保持常态
 
一个春节下来,你的宣传物料是否被终端遗弃在角落,你装奶粉的手袋是否被终端装了其他产品。所以,春节结束后,需要好好检查下,春节前的宣传物料是否还健全,遇到过期、破损的要及时更换。
 
5、知己知彼,关注竞品
 
知己知彼,才能百战不殆。通过市场走访调研,对比我品与竞品在市场上表现差异,总结产品存在的优劣势。例如春节期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。
 
6、及时核销费用,不积旧账
 
对于春节期间的各种促销费用、临促工资,终端奖励等。要及时申报核销,避免后期越积越多,影响核销速度和核销难度。
 
7、绩效考核,重新分配
 
去年有人表扬得了奖,有人默默受了伤,甚至有人躺了枪。新的一年,要对团队有一个更好的考核标准。对于去年表现较好的业务员,要提出更高的考核标准。对于去年有待进步的业务员,要给出明确的考核目标和标准。让他们知道,做的好的标准和做的好的奖励是什么。
 
8、找准增量在哪里
 
你在2017年业绩增长点是什么?是区域扩张还是增加产品?是提高效率还是精细化管理?这些也必须考虑清楚。
 
①存量如何增值:你目前的存量是什么?有没有可以增长的空间?在没有增长的空间情况下如何提高效率,向管理要效益?在不增加成本的情况下如何保住存量?实在不行,在增加少量的投入如何提高使用效率?等等,总之,存量如何增值也是实现业绩增长的关键。
 
②增量如何做大:首先,你的优势是什么?(是产品优势还是团队优势;是团购优势还是渠道优势等)。如何发挥你的优势并能转化为市场竞争优势?如果你有产品优势,那就把所有资源投入到这个产品上,使之成为区域畅销产品,并可以“以快带慢”,实现单品突破;如果你是团购优势,可以利用现代移动互联技术,导入社群盘中盘,精耕团购资源;如果你是渠道优势,你可以成立渠道联营体,形成利益共同体,提高渠道壁垒。
 
9、业务培训,提升组织能力
 
业务培训主要是指模块培训,并且要求业务团队在模块培训的基础上不断完善优化,形成“傻瓜版”操作手册,这才是业务培训的根本,否则就流于形式。如何提高销量?聪明经销商是这样做的

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