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原来母婴店新品是这样打造成爆款的

作者:小初来源:原创 浏览次数: 日期:2017年8月7日 18:20
摘要:单品致胜是母婴店飞跃的不二法宝,打造爆款是母婴店快速突破的必由之路。很多人都觉得让刚上市的新品在短期内迅速成为爆款是天方夜谭,这确实有难度,但是只要掌握了方法,也是可以做到的。
 
原来母婴店新品是这样打造成爆款的
 
原来母婴店新品是这样打造成爆款的
 
明确推出新品的目的
 
1、补充顾客所需商品;
 
2、增加利润率;
 
3、设定自己主推商品;
 
而这几个目的总结一下就是:增加利润率,增加客流量(用顾客认可与需要的商品来吸引顾客)。
 
畅销的产品,肯定是多半店员或是全体店员都非常了解和喜欢的。所以我们培训的目的是让每个店员对新商品从了解到喜欢,从喜欢到传播给顾客,就是这么简单。
 
提出解决方案
 
1、设定新品上市销售奖励方案;
 
2、总结新品上市培训资料;
 
3、在门店进行新品重复突出陈列;
 
4、进行新品上市前的培训训练;
 
5、制订新品上市教育执行制度;
 
6、建立检查、监督处罚制度;
 
7、执行不好的店员,需要重复进行以上4、5、6条事项。
 
设定新品销售奖励方案
 
不管是新品,还是老品,其实店员对产品的销售有很大的决定性因素,而想要新品畅销还需要销售量与店员挂钩。
 
店员的利益就是销售该商品的提成是多少?无利不起早,如果没有提成,就算培训得再好,店员也不一定会销售得好。所以,新品上市培训学习会结束之前,新品的提成奖励办法就必须要出台,总经理签字确认后,以红头文件的形式传达到每一个店内,让每一个店员都要知道,并签字确认,这样一来,我们的新品就会销售得很好,就不会成为滞销品了。
 
 
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原来母婴店新品是这样打造成爆款的
 
总结新品上市培训资料
 
当新品引进时,由采购部把相关信息转送到负责店面销售管理的部门,由销售管理部门指定负责人,对该商品的卖点进行总结,包括:
 
1、商品名称,商品类型,是否是快速消费品?
 
2、哪些人群需要这种商品?从什么时候开始使用?需要用到什么时候?
 
3、商品特点、卖点是什么?商品能带给顾客的利益好处有哪些?
 
4、针对顾客如何介绍?具体的应用话术是什么?
 
5、在顾客进店后多长时间开始介绍?具体的流程是什么?
 
总结之后,以文字的形式打印出来,每个门店一至三份。召开全体店长与店助会议,下发包括以上具体内容的新品上市培训函,并要求传达给每一个店员。
 
在门店进行新品 重复大排面陈列
 
新品上市需要大面积陈列,突出视觉效果,将新品展示在目标顾客的视线内。所以,在一定时间内需要增加新品在顾客流量范围内的曝光率。这样,才能增加目标顾客对产品的兴趣及印象。
 
所以,新产品上市需要做好以下陈列:
 
1、在新品所属产品类型的区域进行大面积的突出视觉效果陈列。
 
2、在收银台或门店出入口等明显位置进行新品大面积的突出陈列。
 
3、可针对新品特点、适应人群、制作能突出视觉效果的数码海报,贴于门店明显处。

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