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爱与责任 让母婴事业不平凡 | 2017第一季“最佳经销商”王道铄

作者:小初来源:人之初https://mp.weixin 浏览次数: 日期:2017年4月11日 17:21
采访形式:电话采访
 
采访及编辑:小初
 
人物档案:王道铄 浙江温州经销商
 
人物简介:80后,2016年代理人之初产品
2017第一季“最佳经销商”王道铄_人之初官网
在我的印象里,大多事业型的男人,喜欢沉溺事业而忽略家庭,生活也大多没有什么情趣,而他却颠覆了我的传统观点。
 
翻看他的朋友圈,你会发现他是一个爱生活、顾家的好男人,会晒他与妻子的恩爱照,也会晒他与女儿的温馨照,同时还会晒他去旅游时看到的一切美好风景。这或许和他的宗教信仰有关,他信奉基督教,崇尚爱与自由,在他眼里,世界上存在着很多美好的事物。
 
与他电话交流,你会发现他非常亲切,和蔼,他说与人相处本就该和和气气。当我问到他平时有什么兴趣爱好时,他害羞的说平时的兴趣爱好就是,闲暇之余约上三五好友喝喝茶、聊聊天,仅此而已,其实这种看似“平凡”的生活对某些人来说却是一种奢望。
 
可就是这样一个平凡朴实的人,却做出了不平凡的业绩。你是否和我一样好奇他是如何做出这么好的业绩,一起来揭开他的神秘面纱吧!
 
初相识:爱心与爱心的碰撞
 
小初: 您开始是从事哪个行业?
 
王道铄:一直从事与婴幼儿相关的事业,开始在亲戚公司帮忙,做业务员,搞奶粉批发, 08年的时候自己出来做代理了。 
 
小初:是在什么机缘下结识人之初的?
 
王道铄:人之初这个品牌一直都有关注,在市场上的口碑和反响也不错,尤其是他的辅食在业界很有名气。后来,刚好有朋友介绍我认识了浙江的区域经理陈卫国,就这样我们聊起了合作的事情,代理了人之初的产品。
 
小初: 代理人之初产品多久了?
 
王道铄:我是去年6月份开始代理人之初产品的。
 
小初:为何会选择人之初作为合作伙伴?
 
王道铄:说到为什么会选人之初作为合作伙伴,主要有2个原因。第一,人之初在婴幼儿界的口碑不错,这么多年来品质始终如一,没有出过任何事故,这是关键的一点。第二,公司对产品质量这一块抓的很严格,还有专业的团队,所以对这个牌子还是蛮认可的。
 
小初:听说您信仰基督教,基督教倡导爱与自由,这与人之初崇尚的企业文化“人之初 爱相随”不谋而同,那么您对爱心与母婴事业的关联是如何看待的?
 
王道铄:母婴产业被认为是朝阳产业,同时也是一项爱心事业。一般热爱母婴事业的人,都非常有爱心和责任心,想要做好母婴事业需要有“四心”,即爱心、信心、用心、恒心。
 
另外,我觉得人之初这个企业有一种大爱精神,不仅致力于婴幼儿营养健康事业,把产品质量做硬,而且还特别成立了爱心天使团,不定期的做一些公益活动,坚持多年,这一点也是值得称赞的。企业发展不仅仅是经营那么简单,在用良心做好企业的同时,还要坚持用爱心来做好慈善,我觉得人之初都做到了。
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把握公司利好政策 快速成长
 
小初:您在今年第一季度取得如此好的销量,可以分享下您的“独门秘诀”吗? 
 
王道铄:我总结了一下,可以概括为五点:服务+客情+产品质量+利润空间+市场维护
 
第一:做好服务
 
从我从事这个行业积累的经验来看,做好服务很关键,我跟团队也是这样讲的,以服务为主,客户有问题要在第一时间帮忙解决,以客户的利益为先。除此之外,还要把服务做细,我们不是单纯的提供货源,而是会根据他们自身门店的情况,有针对性的策划一些推广活动来刺激销量,吸引顾客。
 
第二:搞好客情关系
 
要加强跑客户的力度,生意不是坐在办公室里等来的,而是你一次次跑出来的,因为生意都是聊出来的。而且要真诚诚信的对待每一位客户!
 
第三:产品质量
 
目前,奶粉市场竞争日益激烈,大家都在用各种方式提高销量,其实我觉得只要产品质量过硬,那么自然不会愁没有顾客。如果有优质的产品,久而久之你还会收获一批忠实客户,这才是简单高效的营销手段。
 
第四:产品利润空间
 
哪怕是爆款产品,只要懂得把握产品利润空间,一样可以做出漂亮的业绩。
 
第五:市场维护
 
我们会要求业务员上门拜访终端门店的老板,了解他们的需求,以及他们的销量情况,跟踪做好每一项服务。
 
小初:在代理人之初产品的过程中,公司的哪些辅助政策和推广服务对您有所帮助?
 
王道铄:在公司相关政策的支持下,区域经理全力配合我们当地市场的工作,因此我们的销量一直呈现稳步上升的趋势。接下来我们还会尽全力把人之初这个品牌的市场做得更好。
 
小初:在团队管理和销售策略这两个方面,您有什么特别的方法吗?
 
王道铄:团队管理:我们团队人不多,在管理方面我提倡人性化,它并非一种策略,而是一种“以人为本“的态度,我不会有太多的约束政策,只要你有能力做好,有胆量玩开,那么我会给你平台,如果你超过了我定的目标,我也会有相对的奖励措施,在这方面我从来不会吝啬。
 
销售策略:原先以为只要降价就能吸引顾客,现在看来也只是“一厢情愿”。确实,面对需求日益多样化的顾客,要吃准消费者的喜好是一件十分困难的事。其实我也没有什么特别的销售策略,只是定了目标就会努力去完成。另外,懂得如何陈列奶粉也是一种销售手段。
 
小初:维护好客情关系是提高顾客忠诚度的重要方式,您在这方面是如何做的呢?
 
王道铄:作为一名经销商,在与各个终端门店的合作过程中往往会进入一个很大的误区,那就是会忽视与他们之间的客情关系,我和终端店的老板不仅仅是合作关系,更是朋友关系。偶尔会组织他们去旅游,交流促进一下感情,这个过程我们相处的十分愉快。俗话说“细节决定成败”,把我对他们的关怀从这些小细节上体现出来,真诚对待,以朋友的方式来相处。客情关系好,配合度自然就高。
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看好市场 撸起袖子加油干
 
小初:近年国家相继出台了一系列“最严”措施整顿乳品行业,人之初经受种种挑战和考验,始终稳立于合格乳业行列之中,对此,您看到了哪些机遇?
 
王道铄:奶粉的品质关乎孩子的生命健康。近年来,国家相继出台的一系列“最严”措施,对于所有婴幼儿配方奶粉企业而言都是一场至关重要的考验,对于盲目追求利润的企业来说是一场致命的打击,而对于那些专注品质化的企业来说,则是一次发展良机。人之初在一场场“残酷”的考验中,都能交出满意的答卷,我觉得他是一家非常有实力的企业,因此,对于和他的合作我非常有信心。专注自有品牌路线的奶粉企业,必定会是赢家,人之初主推的三大系列奶粉也会越来越有市场,这就是我看到的机遇。
 
小初:2017,大家都说要撸起袖子加油干,您今年的目标是什么?
 
王道铄:2017年是乳品行业走势大好的一年,大环境方面,国家相关部门对行业监管越来越严格,国人已经渐渐恢复对国产奶粉的信心,加上二胎政策的全面实施,市场需求更大了。小环境方面,人之初集团对产品质量严格把关,这让我们对产品品质充满信心。除此之外,公司对我们的政策支持也愈加人性化,市场工作人员的执行力和配合度都非常好,今年我有信心超额完成目标。
 
小初:您对未来与公司的合作有什么建议和期望?
 
王道铄:人之初是一个好品牌,希望公司在品牌宣传方面可以多渠道,多形式,把人之初这个品牌越做越大,越做越高端,争取做到国产奶粉第一!期待与人之初携手共进,共享荣耀!

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